Job opportunities

Formatrice, personnel de ventes sur le terrain

Location

Ontario

City

(Ontario et de l’Atlantique) Canada

Department

Sales

Application deadline

20 February 2018

Description

Nous sommes à la recherche d’un(e) Formateur(trice), personnel de ventes sur le terrain pour joindre l’équipe de formation commerciale et perfectionnement de Lundbeck Canada. Il s’agit d’un poste permanent à temps plein pour le territoire d’Ontario et de l’Atlantique. Le ou la titulaire du poste relèvera de Victoria Vilagos, Chef principale, Formation commerciale et perfectionnement.

 

Votre poste:

Relevant de la Chef principale, Formation commerciale et perfectionnement, le Formateur, Personnel de vente sur le terrain, appuie le service de la
formation et les chefs de district des ventes dans leurs efforts déployés pour améliorer l’efficacité de l’équipe de vente SNC en entraînant l’adoption
durable des comportements souhaités. Le titulaire du poste encadre et forme les membres de l’équipe de vente SNC dans les domaines des techniques de
vente et des connaissances sur les maladies et les produits et sur le sens des affaires afin de veiller à ce que leurs échanges avec les professionnels de la
santé contribuent aux objectifs de vente de l’entreprise

Formation/encadrement – 35 %
• Soutenir, encadrer et collaborer avec les représentants SNC (consultation régulière avec les DSM pour établir les priorités de travail de chaque district).
• De concert avec les chefs de district et le formateur, personnel de vente, participer activement à l’intégration rapide des représentants SNC nouvellement
embauchés et assurer leur formation.
• Agir à titre de premier point de contact pour les représentants SNC nouvellement embauchés pour l’intégration et les questions relatives aux
connaissances sur les maladies et les produits, les techniques d’impact de vente et le sens des affaires.
• Encadrer et collaborer avec d’autres représentants SNC en fonction des priorités des chefs de district respectifs.
• Fournir du feedback (oralement et par écrit) et recommander un plan d’action aux représentants SNC en fonction des observations faites lors des visites
accompagnées.

Conception d'atelier et de facilitation – 30 %
• Seconder le service de la formation dans la conception d’ateliers destinés à divers programmes de formation : formation phase II, formation phase III,
formation à distance, les réunions nationales des ventes et les réunions régionales des ventes (selon les besoins);
• Animer des ateliers durant les formations des différentes phases, durant les réunions des ventes;
Animer des formations à distance et « journal clubs » (selon les besoins);
• Optimiser le transfert post-formation des nouvelles compétences acquises durant les ateliers de formation.

Communication et soutien – 30 %
• Soutenir le Chef de la formation et le Formateur, Personnel de vente sur différents projets de formation tels que : mise à jour du calendrier de formation de
la phase I, produits de pré-lancement, apprentissage en ligne, élaboration d’outils de transfert d’apprentissage ou autres.
• Collaborer avec les chefs de district sur les priorités clés pour les réunions régionales des ventes (2 par année); assister et participer aux réunions Ventes et
Marketing (3 par année).
• Évaluer continuellement les lacunes d’apprentissage et les forces des représentants SNC et donner son avis aux chefs de district et au Chef de la formation
en vue de l’élaboration de programmes de formation et/ou de plans d’action.
• Seconder le Chef de la formation pour l’élaboration d’évaluations d’apprentissage et d’outils de mesure afin de quantifier l’impact des nouvelles
compétences acquises sur le rendement individuel.
• Assister les DSM lors d'entrevue de candidats pour la position de représentant SNC.

Développement professionnel – 5 %
• Investit temps et énergie dans son développement professionnel.

 

Conditions d'admissibilité:
- Diplôme universitaire en affaires ou dans les sciences de la vie.
- Au moins 3 ans d’expérience pertinente dans l’industrie pharmaceutique canadienne.
- Succès manifeste en vente accompagné de l’application constante du modèle de vente en fonction des besoins.
- Connaissance du domaine thérapeutique du SNC préférable.
- Bonnes aptitudes d’encadrement et de mentorat.
- Expérience en formation/encadrement, un atout.
- Excellentes aptitudes à la communication en français et en anglais (oral et écrit) pour la position responsable du Québec

 

Mes Compétences:
-Du programme mes Compétences: Travailler
en équipe, Orientation client, Obtient des
résultats, Développement personnel et
Capacité d'adaptation au contexte
- Communication
- Approche multitâche
- Encadrement et gestion de personnes

 

Conditions de travail:
Conditions normales de bureau - Non
Soirs et fins de semaine - Oui
Voyages - Yes
% de voyages nécessaires - 25 % - 50 %

 

Contact
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Candidature
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Lundbeck est un laboratoire pharmaceutique international spécialisé dans les maladies du cerveau. Depuis plus de 70 ans, nous sommes à la pointe de la recherche en neurosciences. Nos domaines de priorité sont l’addiction à l’alcool, la maladie d’Alzheimer, les troubles bipolaires, la dépression et les troubles anxieux, l’épilepsie, la maladie de Huntington, la maladie de Parkinson et la schizophrénie.
D’après les estimations, 700 millions de personnes dans le monde entier seraient atteintes de maladies du cerveau. Parmi elles, beaucoup trop de personnes souffrent à cause de l’absence de traitements adéquats, de discriminations, de l’incapacité à assurer un nombre suffisant de journées de travail, d’une retraite anticipée et d’autres conséquences évitables. Chaque jour, nous mettons tout en œuvre pour optimiser les traitements et améliorer la vie des personnes atteintes de maladies du cerveau – c’est ce que nous appelons Progress in Mind.
Pour en savoir plus, rendez-vous sur www.lundbeck.com/global/about-us/progress-in-mind.
En 2015, Lundbeck peut célébrer son 100e anniversaire. Au cours du siècle dernier, des millions de personnes ont été traitées avec nos thérapies. Il est complexe et difficile à développer des traitements améliorés pour les maladies du cerveau, mais nous gardons toute notre attention: Il y’a encore tellement de choses que nous devons réaliser dans les 100 prochaines années afin d'assurer une vie meilleure pour les personnes vivant avec une maladie du cerveau.
Nos près de 6 000 employés travaillant dans 57 pays s’engagent tout au long de la chaîne de valeur, de la recherche et du développement au marketing et à la vente, en passant par la production. Notre filière s’organise autour de plusieurs programmes soutenus par des capitaux de développement et nos produits sont distribués dans plus de 100 pays. Nous nous appuyons sur nos centres de recherche situés en Chine, au Danemark et aux États-Unis et nos usines de production en Chine, au Danemark, en France et en Italie. Lundbeck a généré un chiffre d’affaires de 13.5 milliards de couronnes danoises en 2014 (1.8 milliards d’euros ; 2.4 milliards de dollars).
Pour plus d’informations, nous vous invitons à visiter notre site www.lundbeck.com.

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